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“你想让我们边缘化吗? 连门都没有! 》李俊涛坚决地说:“国美打价格战是祖先,为什么亏损公司要叫板,我很不承认。”

10月26日10:30,在国美总部鹏润大楼18楼,在繁忙有序的气氛中,被称为“李君飞刀”的国美控股智能家居/家电制造板块总裁、国美在线ceo李俊涛出现在媒体面前。

今年双11,苏宁与蚂蚁、京东和腾讯结盟,在线下店出家的国美怎么办? “你想让我们边缘化吗? 连门都没有! 》李俊涛坚决地说:“国美打价格战是祖先,为什么亏损公司要叫板,我很不承认。”

和这个国美的创始人黄光裕一起打江山的猛将,一直掌握着国美的购买业务。 8月5日就任国美在线ceo后,李俊涛告诉《第一财经日报》记者,他首先做三件事,一件是做好基础工作。 二是加强国美线网下业务的融合三是寻找并购合并的机会。

【国美在线CEO李俊涛:国美价钱战是老祖宗】

今年双11的玩法,李俊涛总结为“三真两损一多”。 “三真”意味着真正的质量,真的价格低,真的很快。 “两损”是指贵则赔偿,晚则赔偿的“一多”意味着商品多。 “国美在线今年双11的目标比上年增加300%~400%。 2、3年后年收入达到500亿~600亿美元,实现上市,想在网上重建国美。 ”。

【国美在线CEO李俊涛:国美价钱战是老祖宗】

“价格战”不温不火

“国美有1000多家店,一年销售1000亿元以上,明明有数十亿的利润,为什么国美(网上市场)却要让给对方呢? 不可能! 》李俊涛依然很快说。

战争需要子弹,他比喻说,对方有子弹,国美在线上有四种子弹。 除了通常的网上商品,国美根据与家电供应商多年的合作关系,除了在国美网上销售以外,还提供网上店铺的高端商品、包销定制商品、odm商品三种“子弹”。

8月5日上任后,李俊涛访问tcl、创维、康佳、海信、海尔等“老朋友”,三个月前准备好双11件商品,根据国美背景的大数据观察,选定产品。

国美网上采购副总裁宋林林表示,在这次国美网上双11促销期间,从10月28日到11月12日,部分家电、手机商品的价格将打5折。 例如,现代43英寸led背光液晶电视1111元,埃列克斯三级能效定频空调1111元。

作为中国最大的苹果产品零售商之一,国美在线于今年11月将16g苹果6s手机降至4788元,低于5288元指导价的16g苹果6手机降至4158元。

宋林表示,国美网上合作100多家厂商、全产品线、全价格细分,对客户经济实惠。 海尔总经理张涵表示,海尔海尔、卡萨帝、骰子卡、统帅等企业品牌,全线产品参加国美在线双11销售活动,专门比较国美在线移动端,有特别的销售活动。

【国美在线CEO李俊涛:国美价钱战是老祖宗】

“我们约定,在双11促销期间,如果发现客户贵就赔偿100元,如果发现贵就赔偿300元。 送货迟到的话我会赔偿200元。 ”。 宋林说,有200万个现金红包抽签、30000个免票等手段。

产品、价格、物流需要三大痛点。 李俊涛表示,今年双11期间,国美网上仅在15个大城市进行电销,提供中午12点前订购、当天22点前送达的“当天达”服务。 因此,他特别关注北京、上海、广州、深圳等15个地区的企业,“我要求所有的物流配送服务,企业总经理是第一负责人。 ”。

【国美在线CEO李俊涛:国美价钱战是老祖宗】

以家电为主要平台。

现在,京东、天猫[微博]的网上销售规模明显大于国美,但李俊涛认为处于国美网上跑的阶段,“总有一天我们会卓越的。 国美在网上稳步,不怕价格战,然后沉着学习,逐渐超越。 ”。

对国美在线来说,现在最大的挑战是今年苏宁和蚂蚁同盟,京东和腾讯同盟,电子商务竞争结构分化,国美在线该怎么办?

李俊涛说,2002年国美刚进入广州市场时,国内“中永通泰”的家电零售商联盟也与国美对抗,之后国美收购了大中、永乐。 “合作不好,但公司想知道给顾客带来什么,给公司的迅速发展带来什么。”

“所以,好好做好自己的基础性工作很重要。 购物体验,我每天都盯着。 我们必须迅速扩大规模。 ”。 他说,国美在供应链上很有特点,高校的低端产品线很齐全。 但是京东在流量上很有特点,平台更广。

李俊涛除了家电外,还坦言国美网上推进平台建设,他自己也参与了很多黄金和金融等网上销售。 “我们现在追求规模,对供应商的条件更优惠。 ”。

今年双11,国美不仅有网上的国美网上发力,李俊涛还宣布国美巨大的网下实体店促进销售的力量很大。 但是,国美网上和国美线下店的商品、促销节奏完全不重合。

“国美网不是不寻求合作,只是在各个阶段要认识方向,我们两三年后就能达到500亿~600亿元,上市,如果能做互联网+,就牛了。 ”。 李俊涛眼球很好。

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