“重庆玮兰床垫家具有限企业董事长张建伟：打造价值链比谋利更重要”

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郭晋晖

张建伟无法想象25年前嘉陵江边的交通事故能改变他一生的轨迹。

那是1987年，张建伟在重庆市合川县检察院做着反贪婪的工作。 他的兴趣是拍照，每隔三股五分钟把彩色胶卷拿到重庆洗一次。 拍照的路上，公共汽车发生了交通事故，张建伟瞬间拥抱了坐在他身边的老人，本能地保护了这个无知的人。

这位老人是浙江绍兴布厂的厂长。 他对张建伟说:“你是个好人。 请和我一起做。 没有钱也可以。 我先给你车。 ”。

这样，有入海意向的张建伟正式辞去公职，开始了面料批发的生意。 后来，他卖毛衣，做窗帘，代理销售沙发床垫，1995年成立工厂生产了自己公司品牌的魏兰床垫。

现在魏兰床垫家具有限企业成为西南地区首屈一指的健康睡眠家庭公司，每天生产1000张床垫，年收入突破7亿个，全国拥有100多个城区直营店、近200家加盟专卖店、1000多家经销商。

张建伟最近在《华夏之星》小公司公益大讲堂昆明站会场接受《第一财经日报》采访时，没想到自己的本能行为会得到这么大的支持。 这是可以传播的正能量。

玳甲兰迅速发展的近20年来，张建伟在企业内外推进了“关怀文化”，员工、供应商、经销商与玳甲兰一起成长。 他认为公司的核心是信用，而不是创造利益，这种信用可以带来高价值链，这是公司生存的根本。

天生是商造

张建伟继承了祖父民族资本家的基因，从小就有生意头脑，天生就有嗅到商机的能力。

张建伟是摄影爱好者，黑白照片自己洗，彩色照片拿到重庆洗。 河开车到重庆要五个小时。 从重庆洗回来的路上，他在交通事故中认识了绍兴布厂长，偶然开始了布料批发的生意。 两年后，张建伟赚了六十多万元。 那是1980年代末期。 但是，突然发生的事情使他失去了所有的财产，他为此在家里整整抑郁了两年。

两年后，在一个雨夜，他看到有人没出去散步就买毛衣的市场承包经营，心中的创业之火再次点燃。 他承包了商店，向妈妈借了7000元，在底货大甩卖中卖了7000元。 拿着这些钱坐飞机去上海，和飞机一起把毛衣寄回去了。 在那个物资不足的时代，上海毛衣的利润非常高，30美元90美元，100美元500美元，销路很好。

后来张建伟经常飞到货，从第一个包到高峰期的20个包，他自己坐飞机带回了重庆。 后来，上海毛衣的销售竞争加剧，张建伟换成了窗帘生意，他亲自进货广东面料制造商，为节约每米五六元的差额。 有一次，到货时太累了，坐中巴车睡觉，拉着方向盘拉到了国际家私城。 他一直看着想买的联邦沙发。 重庆的价格是18000元。 这里的价格竟然只有2300元。

既然有这么大的利益，张建伟马上定了四套，为了在运输时保护这些沙发，他按照卖方的建议定了四张穗宝床垫。 床垫的利润也同样很大，卖了480元，重庆卖了3800元。

沙发和床垫放在张建伟的窗帘门市，很快他就以套餐价格2万元的价格出售，每套赚了1万元以上。 就这样，张建伟和床垫结缘，不到几年就成了穗宝床垫重庆最大的批发商。

他参观床垫工厂时发现做床垫的门槛不高，而且工人大多在四川省，想出了自己开工厂的主意。 1995年，魏兰床垫在重庆合川县正式生产。

从那以后，张建伟找到了值得集中一生的事业，也是他人生中最痛苦的时间。 每天5点离家，晚上12点回家，戴着小五十铃在嘉陵江崎岖的山路上奔走，一张张卖床垫。

价值链的构建。

“公司在一定程度上做了之后，必须通过信用构筑供应商、员工、团队、销售商、顾客这样的价值链，让他们永远围绕着你，继续创造价值。 ”张建伟说。 但是，构建价值链不是件容易的事，“这里面有舍不得的观念，对很多公司家来说都是有挑战性的。

张建伟认为这样不惜一切是公司的一大必经之坎。 魏兰这几年放弃了部分收益，但收获了企业品牌资产和文化资产，培养了很多经销商和忠实的供应商。 不仅促进了自己的成长，也促进了供应商的成长。

这几年，张建伟经常给供应商参加各种训练，鼓励他们读书，慢慢这些喜欢打麻将的供应商也变了，素质比以前大幅度提高。

张建伟在这条价值链上耕作也带来了丰厚的利益。 经营公司的主要问题永远是资金流，这几年玳甲兰在资金流上也经常遇到“山穷水尽”的情况，但总是可以作为价值链的一环出钱帮助报关。

从最初欠他30万人买地的经销商开始，每次去公司都周转困难的员工把自己和好朋友的存款交给他，这个事件从经营工厂开始到现在经常发生。 张建伟说，资金已经不是问题，只要他愿意，由800多名员工、60名主要供应商和1000多名经销商组成的价值链可以提供数亿元的融资。

“作为老板，我们不要抱怨，帮助越来越多的人，照顾员工，照顾客户，他们应该回报你。 ”张建伟说。

一件事给张建伟留下了深刻的印象，他遇到了曾经非常挑剔的客户，她提出的要求连企业副总裁都觉得太过分了，但张建伟满足了这位老妇人的要求。 在随后的几年里，这位老太太利用自己的关系向魏兰出售了一千多张床垫。

简单而丰富

这种多年曲折的创业经验使张建伟相信了一种感觉——他即使一分钱也没有了，也可以重新创业，其关键是他学会了放下。

据他说，生命不是追求财富的过程，而是人类经验的过程。 财富只是用尺子衡量人的能力。 他对价值链所有环节的关怀不仅给他们带来财富收入，还想在精神上处理他们的幸福问题。

张建伟至今仍过着非常简单的生活。 一家三代住在一百多平方米的公寓里。 没有保姆。 所有的家人都在自己的事件中自己做。 早上出门前，他给家人做早饭。 他没有司机也没有秘书。 在办公室泡茶打扫自己。 一到中午他就会去食堂做志愿者，品尝饭菜是否好吃，帮助打扫。

现在几乎没有做广告。 经销商，用顾客的名声传达，他们把节约的钱用来公益。 修桥铺路，援助了很多特殊的学校和不能读大学的孩子。

张建伟做的另一个重大决定是将原来支付给海外采购的3亿元资金全部用于国内采购，支持国内种植业者增加收入。 布朗、橡胶、棉花、桑蚕丝种植者等是最大的受益群。 今年8月，张建伟代表魏兰和云南红河市政府签订了hony山褐色基地建设意向书，魏兰向原材料基地建设迈出了实质性步伐。