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知名企业品牌战术专家李光斗

李光斗:我第二次参加中小企业论坛,其实我们服务的大部分分公司都是中小企业。 但是,我觉得中小企业有梦想。 我希望中小企业成为超大企业的朋友并鼓掌。 但是,从海外来看,其实对一个国家的gdp贡献最大,当然我们国家是例外,但在欧洲意大利,整个国家的经济命脉都掌握在中小企业手中。

【李光斗:企业品牌战术和营销革新】

很多人说国家投资有挤出的效果。 也就是说,我们被称为“铁公基”,投入大量金钱时,带动了gdp的增长,但也推动了cpi的上升,中小企业生存的空之间越来越小。 但是我的意见是中小企业如何利用市场机会。 刚才我们刘教授也谈过了,其实中国是一个充满机会的社会。 所以,这里的公司家都应该成为机会主义者,机会主义不是坏话,应该是好话,没有一个公司没有他的同行竞争对手。 即使是中国石油、中国石化,他一方面也要承担道义上的责任。 因为他有政策的垄断。

【李光斗:企业品牌战术和营销革新】

另一方面,其实国际上这些石油行业的巨头也虎视眈眈。 所以,中国没有一家公司能放心,也没有小到不能和别人竞争。 大象有大象的特征,老鼠也有老鼠的特征。 我今天分享给大家的主题是“企业品牌战术和营销创新”。

刚才王蒙老先生听了《红楼梦》的话,我也很有感觉。 我最近做了两个电视节目。 第一个节目被称为商解三国。 也就是说中小企业是如何生存的。 中国历史上上下五千年,三国的历史,说只有99年,为什么这个三国有这么多人需要回顾过去,很棒。 现在根据我们经济学家的评价,魏国有国企垄断的资源,最大的资源是皇帝,吴国中型公司,蜀国是中小企业,他是股份制改造,一次大家的股票清晰,桃园三结义,怪不得各有33.33%的股票 各公司各不相同,但这家公司发展得如何迅速。 这个节目播出后,他在上海电视台很容易理解,很快就解决了“红楼梦”。 我理解《红楼梦》。 红学和曹学有非常深的渊源。 很多人在曹家历的时候,四代都是江宁织造的。 从康熙到雍正,江宁最富有的地方,为什么曹家那么快就输了呢? 是什么原因? 很多人说他在政治上失去了后盾,我专门研究清朝的文件,曹雪芹的祖先是康熙的保姆,他知道曹家的损失空是怎么来的,开了四次车,他只能从黄库用下一年的钱弥补。 康熙给很多政策优惠,给很多专利,免除他的税金,让他修理海棠,为什么最后?

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什么理由,唯一的原因是财政,曹家全体有那么多文人墨客,没有善于理财的身体,也没有善于致富的身体。 也就是说,中国文化最缺乏的是公司精神。 所以,现在我们每到年末,公司论坛很多,我觉得是件好事,正在讨论什么样的经济增长会维持下一个30年的增长。 所以,这是我理解的“红楼梦”,“红楼梦”不是一部分。 曹雪芹为什么到后四十次我们都感到中毒了? 曹雪芹是从曹家经历的。 他知道如何管理。 其中有很多管理、财务管理,所以后面40次关于所有财务,贾府整体的没落一律论述。

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我说《西游记》马上就要播出了,你能解释吗? 为什么孙悟空大闹,他天上没有敌人,最后给他打金锋殿,玉皇大帝让他翻天覆地? 你说你那么有能力,你发现他其实不能一切联系,九九八一什么也做不了。 最后用关系来平息。 我的研究结果是体制问题,空时,众神都给皇帝打工,那都是国企,玩不了命,造反让他造,到了地上,这座山我开,这棵树我种,这条路我开,这里 所以,中国可能是一个关系社会。 我鼓励大家,上我的课,不要开两天。 我觉得做公司没意思。 其实你们在这里,即使我们很小,我们还有什么? 我们有体制上的特征。 所以,大家更加鼓掌,我想你的公司一定会好起来的。

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我们发现中央政府现在从我们的最高领导人那里说出了“经济变革度”这一非常敏感的话。 十七届五中全会这个词是经济变革,这个主题会延续到十八大以上。 什么是经济转型,我们的经济学家说我们前30年的钱赚得很好,和我们睡觉不好,睡眠专家来了,说姿势睡错了,我前30年学会赚钱,后30年赚钱。 毛泽东的错误人口政策使中国增加了6亿人,成为地球上每5人中就有1个中国人,这其实和银行存款一样,给我们积累了巨大的财富,30年我们都是透明的。

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所以,中国有世界上最便宜的劳动力价格。 我们承认什么? 经济提高的话,一切都没有关系,所以中国有最便宜的环境价格,污染后进行管理,清理村长就可以建立工厂。 另一个是因为我们被低谷以迅速发展人民币价格。 其实人民币的购买力不低。 这是我们迅速发展的三个要素。 但是进入下一个30年,我们发现这三个要素是不存在的。 这里中小企业的一些方面不正规,我们的劳动力价格在各方面都非常可控。 但是我们现在颁布新的劳动合同法不要给你工人一分钱的工资,你也增加了30%,以前解决了村长,现在总督也做不到。 地球正在变暖。

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第三个问题是人民币不断上涨,每升没有一年的利润了。 在这种情况下寻找新模型,如何寻找是今天正在讨论的问题。 30年后,我们将面对什么样的问题? 也就是说,经济转型,中国经济面临两个问题,一个是从生产型社会向服务型社会转变。 以前是不足型社会,你生产产品的话一定会畅销。 现在我们发现中国进入了过剩的时代。 以前牙膏卖不出去肥皂,现在可能面临连房子和车都卖不出去的情况。 所有的东西都过剩了,这时需要从生产型公司转移到服务型公司。 我们最赚钱的是做什么呢? 不是我们开工厂,是开酒店。 不是我们做衣服,是卖衣服。 不是我们做电缆,而是开互联网企业。 所以,这是中国的转变。

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二是我们所有的公司,江浙省和福建省,所有沿海地区以前都满足外国人的需要,为全世界制造产品。 现在,迅速发展随着世界经济危机,世界似乎不太需要中国的产品,但中国有广泛的市场,今后30年将从满足外需迅速发展到满足内需。 比如万科没有给外国人盖房子,万科却成了世界上最大的住宅制造商。 他去年一年建的房子比欧洲三十年建的多,所以他成为了最赚钱的公司之一。

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那么,在我们公司的家里,我们必须考虑在这种情况下我们如何迅速发展吗? 我提出的处理方案之一是提高我们的软实力。 也就是说,我们的制造业已经做得非常好,但中国的企业品牌在世界上没有大的影响。 我们公司家里最喜欢的方法是什么? 叫价格战,最低没有更低的了。 但是我们发现价格战能不能处理问题了吗? 这是伊拉克战争时我们公司发的广告,本拉登被弥补了,萨达姆疯了,本店倒闭了,回家了。 山东一家公司有一百元的裤业,一条裤子一百元,客户买你的裤子是因为你的价格好还是因为质量好? 结果,一个同行的竞争对手说88元的裤子业好,显然比100元好。

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金融危机又发了什么广告,金融风暴全场29元? 某航空空企业说金融危机到来时会降低价值成本,他是怎么降低的呢? 空姐姐穿运动服、春夏服、大衣、鞋子,原来一万元一年穿一件衣服就行了。 我说你把空姐姐打扮成保姆的时候,这个空姐姐是保姆。 国航老板听我解释,提高飞机票价格,我以前打三折,四折现在不打。 头等舱上涨了100%还是满座。 这是个需要习性的问题。

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价格战以外的选择是企业品牌战,我的一个观点是企业品牌战全球化留给中国的最后机会,特别是中小企业。 你没有市场,没有渠道,没有企业品牌,你将面临非常大的风险。 所以,从企业品牌入手是你确立竞争特征的最根本的区别。 改革开放之初,邓小平质问李嘉诚。 公司最宝贵的资产是什么? 他是一家公司最宝贵的资产是资产负债表上没有的资产,是你的企业品牌和商誉。

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很多人说企业品牌来自哪里,那些跨国公司有一百多年的历史,我们赢不了他。 我给大家看照片。 这是30年的北京,地点是西单,看看中国30年的快速发展是什么样的。 为什么经济学不足,做衣服就可以卖。 这个法国人来中国的时候,别人看到了恐惧,他看到了商机。 每个中国人买我的粉丝能赚多少钱? 服装是按男女比例生产的,所有中国人穿的衣服都一样。 但是如果她不经营工厂,他就经营了马克西姆餐厅。 当时在中国,女模特没有时装表演。 最后,看完这场表演后,男同志打开中山装上的第一个按钮,女同志出去后,脱下裙子,露出了美丽的小腿。 所以,女性裙子和经济有很大关系。 当然,这是活跃的气氛。 冬天来了,鼓励我们的美人穿很多裙子,不要穿太多长裙。

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这个名字很有名。 他是北京大街上第一个树招牌皮尔卡丹,在中国卖男装,卖女装,所有产品都成为中国最有名的法国企业品牌。 但是皮亚卡丹说实话,他连美国人都不行,出生在威尼斯近郊的贫困家庭,14岁在小裁缝店学徒,1947年在迪奥企业负责大衣和西服的销售,中小企业除了我们的生产能力以外,我们是最 我给你提高讲故事能力的建议。 企业品牌的背后是什么? 文化、文化由生动的故事组成。

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王蒙部长的话,从上面说玫瑰露的问题,把中国社会说清楚,告诉西方社会是什么,法理学情,中国社会是反理法,先说情理法,面子,最后讲道理,最后上法律,这是中国和西方的习性不同 中小企业赚钱最多的方法是,我建议大家做故事营销,谈谈故事会带来什么。

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我现在放了“哈利波特”。 家庭妇女写的故事。 她坐飞机也不会坐火车想故事。 她没有童心所以写了一个叫哈利波特的主题。 最后不会写。 最后出版社要他写下顾客喜欢的东西。 他赚钱的稿费超过10美元,比英国女王的价格还高。 诺贝尔文学奖100万美元,可以雇佣很多诺贝尔小说家写故事,所以如果在这里的公司家里有钱,必须学习该怎么办,让有头脑的人工作。

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所以我在说,如果你有足够的智慧,你就能应付很多纷争。 我是北京的朋友,在东城区买了四合院,结果每天都在上升。 一天早上,自己开门,看到不想看,结果看到用白色粉笔写解体,他说我要在北京拆除最硬的,我说你给他们讲故事,看谁住,即使坏人保存了反面教材,最后也查了半天。

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所谓企划,就是从微弱的信号中发现有效的信息,什么是企业品牌,企业品牌好几次,我说小三,本来就没有小三这个词。 现在人们说没有不能离婚的婚姻,只有不努力的小三,一生产生小三四效果,35年的小三会成为上世纪最大的事件。 天上的歌女嫁给民工扫黄就进去,嫁给蔡锷是小凤仙,嫁给黑社会说我毁不了你这个家,上海杜月笙的寨子,上海要点文物保护单位。 我说杜月笙。 最后夫人的房子应该可以保存下来。 这样的人喜欢杜月笙一定很棒。 我查了她的历史,最后说她是梅兰芳的女朋友。 最后找剧组,说你喜欢怎么折腾,最后等你电影的前两排票给我。 他说他不知道能不能拍电影。 后两排也不错。 最后给了我一张票。 结果这部电影还没拍就成了文物,你讲故事,包括和客人说话,劳斯莱斯没有进入中国讲故事。 美国有做旅游业的身体。 他写了小说《廊桥异梦》,新加坡弹丸地点600平方公里,相当于北京的一个区,没有什么做旅游业的,旅游局长说我做不到,李光耀对他创新什么,说埃及。 狮子头人的身体,这个国家没有故事,60年代开始建国,但一下子制造了图腾。 这是新加坡的象征,每年可以卖10亿美元。

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我们有个故事叫孟母三迁。 这是我办公室旁边的大楼,摩根的中心,最后被拆除了,他的领导也很忧郁。 这栋房子怎么能拆除,请政府告诉我这栋楼为什么不能拆除。 这样的大楼不是北京的地标。 北京不缺这样的大楼。 我们能爬上他成为中国文化的代表吗? 故宫是最有名的建筑物。 所有的大楼都在地上。 你能成为屋顶上的大楼吗? 皇帝没有勇气。 但是改革开放30年龙不能放在地上。 这是典型的巨龙。 前龙代表改革开放30年。 最后一个上司说把这所房子卖了。 他的房间可能像会议室一样大,是有人买的吗? 看到招商银行的个人储蓄银行超过3千万人以上的30万人,这些钱怎么来,他看谁住在他旁边,我和章子怡成为邻居,早上撞到她,你最吸引有钱人,有钱人吸收束比谁钱 2008年8月8日。 我说盖茨会来的。 他看到奥运会在隔壁开他的销售年会,我最好的房子可以租给你,但邀请你的好朋友巴菲特,我想你马上打广告,和比尔盖茨,巴菲特交朋友吗? 请到这边来。

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想象你不有钱就很贵,本来和他们吃饭需要很多钱,现在做邻居不是更好吗? 上司说我真的没钱,这涉及中小企业,没钱能做广告吗? 我免费帮你宣传,老板说很聪明,你带盖茨和巴菲特来我这个楼盘,不管买不买,房子卖完我就送你回家。 我想想这项投资的价值,我也顾不上什么生意。 他没钱,我没钱,盖茨在我的博客里来北京看奥运会,在哪里过夜? 最后一晚,举国欢庆,然后他在这里邀请了他的全球经销商。 这是代表中国改革开放30年飞越建筑物,新闻登上了所有的煤老板,矿老板来了。 然后,来的时候,征得妻子的同意,旁边拿着英语拿着六级漂亮的女大学生,在电梯里相遇,巴菲特的时候,打算堵住他哪个股票好。

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后来他说他不在。 我说房子卖完了。 盖茨和巴菲特没有来。 看到这个信息,盖茨说考虑到他的安全,我不去别的地方。 最后,这位上司说我欠你的。 下一季度在北京举办奥运会时,我附近又有土地。 那个不能在北边打开。 我想在南方开。 那时我们不能合作再建一栋楼。 这是什么? 出售远景。 为什么成了大公司,因为他要卖愿景。 不是为了卖牛奶,而是为了中国人的健康。 打电话,他说我天地广阔,所以中小企业讲故事,学卖愿景,我也和他撕破脸,你答应人家盖茨来了,巴菲特还没来,但我还是答应了,盖茨没来

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我们中小企业空对空不行。 我一直在说这个模型。 那个模型是一家公司参加论坛学习几十个模型就找不到自己的模型。 参加论坛之前,我也知道我们赚钱,但在参加论坛之前我们不知道我们赚钱。 一家小公司,不能销售产品公司。 如何策划,产品就会销售? 因此,我提出了四个概念。 目标的精确化、形象的国际化、企业品牌的年轻化、终端的精致化。

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这是我们酿的黄酒公司,黄酒怎么卖?中国四种酒中,黄酒最不卖。 我卖以前诗人喝的酒。 你这样卖会伤害中国酒。 他的上司说,从05年开始和他合作,第一全国性营销,任何中小企业都有商品,人离开家乡便宜,你们公司的产品越远越好。 第三产品上涨,他以前的产品被家乐福直接送到调味品所,典型的中小企业。 上司很忧郁。 你要做高产品,需要形象产品。 企业品牌必须精致。 卖古月龙山需要历史文化。 龙可以放在家里,也可以放在瓶子里。 最后以380元出售。 最后,6元9元的黄酒大家都对不起客人。

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另一个企业品牌要上升,卖黄酒要卖国粹,别老说氨基酸,直接告诉他皇帝喝的酒。 老板说我们没有皇帝,不在历史上,那就找皇帝。 有句话叫“攀龙附凤”。 琼瑶有个地方说北京有公主坟。 他是在现实生活中对他太太说话的。 你可以找到很多领袖对黄酒的赞扬。 我向他介绍身体。 陈宝国,他在扮演汉武大地皇帝。 他在现实生活中跟他太太说话。 中南海有什么,喝龙山吗? 他会是高端的。 过去的销售额为1万瓶,为6500万瓶,去年的销售额为18亿瓶。

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第二个例子是床垫公司,是亚洲最大的床垫制造商。 但是,无论怎么进屋都进不去,他被认为形象不好,所以必须提高整个产品,内涵形象,提供产品的终端服务。 以前是他的旧商标。 中文拼音是喜临门。 我们给他做了英语,加入了白金女性曲线。 卖牛奶很健康,卖香水是诱惑,卖内衣很性感。 所以,一位上司听了我的课马上把他的产品变成了猫性感的内衣,一下子成为了中国内衣第一企业品牌。

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我们卖床垫是健康的水面,我们的广告语很美。 你委托代言人验证第三者,说美丽对睡眠解决没有用。 我们可能会改变东方魅力的女性,让她改变话题。 什么是策划,策划为了引起全领域的关注,我们寻找广州亚洲博览会,邀请所有经销商,做慈善拍卖,巩俐销售拍广告的床,结果销售了18万张,所有的信息网站都承载了最昂贵的床垫

【李光斗:企业品牌战术和营销革新】

怎么躺在床上和经销商拍照,谁也做不到。 怎么办? 逆向思考,功不想躺在床上看床,不想站起来,竖起这张床拍照。 事前给我们的经销商,你一定要双手抱头举起来放在床垫上,站在床上就像躺在床上一样。 把这张照片放在销售地点就好了。 每个茶碗都有很多这样的照片。 这家公司明年将成为a股上市公司。 因为我要给资本家讲故事。

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他怎么给美国人讲故事? 我卖000个床垫。 有市场吗? 中国市场有多大? 我问你最近五年有没有举过床垫手。 别举手,最近五年你举过手机手吗? 确实,五年间没有手机是不行的。 美国人看到中国市场有多少机会就知道了。 美国人更换床垫的速度比更换手机的速度快中国去年一年生了2300万新生儿。 如果中国的生活习惯像是交换美国人的床垫,全世界的床垫都不足以拉到中国。 只要你投资,一下子给他几千万美元,让全中国开店。

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最后一个例子是大企业品牌危机往往是中小企业品牌的机会。 牛奶危机时,宁夏的一家公司找到了我们,说同行竞争对手很强大,我有很大的利润,有很小的利润。 你打算怎么卖? 内蒙古的牛奶很好。 我们宁夏的牛奶更好。 这是鸡蛋击中石头,你要学会插入,建立新的机会。 所以,其他人可以做白色的牛奶。 你可以像王老吉一样做红色的牛奶。 其他人可以制造动物蛋白质。 你是植物蛋白质,健康食品,功能性产品,可以卖66元的箱子。 你的产品很快就会从卖产品变成卖商业机会。 以陈好为形象,喝枸杞养生奶会成为万众粉丝。

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由于时间的关系,我已经超时了一点。 你怎么做产品? 其实,这是我在北京大学的一学期课。 被称为企业品牌战术和营销创新。 如何晋升,如何反周期操作,如何找到市场机会,大家上午按照日程,休息5分钟,我在门口签大家。 如果大家都需要我的著作,我的CD会发给大家我最新出版的书。

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